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一物一码营销怎么做的?为什么这么受欢迎?

易赏网 2018-04-28 来源:易赏网 浏览量:598

  随着”扫码有惊喜“、”扫码抢红包“、”码上有奖“等耳熟能详的宣传词铺天盖地的涌入我们生活,一种借助互联网平台快速、精确、高效的营销模式正迅速改变着传统的线上和线下营销模式。在此过程中将线下的商品与线上营销平台关联在一起的正是包装上的一枚小小的二维码,尤以”一物一码“最受青睐。

  一物一码为何如此受欢迎呢?主要从以下三个方面来分析一下:

  从品牌商角度来看,一物一码的管控体现了品牌商对商品的精细化管控能力和水平,提高品牌形象和客户信赖度。

  从平台运营商角度来看,借助“一物一码”,可以为品牌商提供更加优质的服务。通过API接口实时同步消费者参与数据,消费者参与活动后自动兑现奖品资源生成核销凭据,为品牌商节约了传统促销中大量的人力成本(凭证核销、路演推广)和奖品管理成本(奖品库存风险、过程截留风险等)。在促销模式的设计和运营方面可以为客户提供个性化营销方案,根据营销过程中出现的状况进行灵活、实时调整营销规则,加强品牌与消费者粘性,提升品牌忠诚度。最后还可以提供活动大数据分析,对目标消费者进行精准画像,为品牌商细化深耕市场提供决策依据,并且也可以节约大量的广告成本。

  从消费者体验来看,每个码既是商品的一个唯一证件,也是一个网络的入口,借助平台,消费者和品牌实现了面对面互动。所有的促销奖品都是由平台或与平台合作的产品服务商将奖品直接传递到消费者手上,让消费体验更加简单、便捷。

  基于巨大的市场需求,平台运营商也如雨后春笋纷纷抢占市场先机。凌脉网络旗下营销活动一体化管理SaaS平台“易赏网”专注SaaS服务软件开发和营销方案策划多年,在此领域业已组织5000+场营销活动,覆盖50+细分行业,服务过1200+品牌,累计超过20亿人次消费者数据,积累了丰富的营销创意和运维经验,在同行业中当数佼佼者。

  借着云平台促销的风声水起,快消品、烟草、医药、酒类、日化,甚至金融、电商、餐饮等领域的品牌商应势而动,纷纷将自己的产品推上这条迅速占领市场的“快车道”。而连接线上平台和线下商品的纽带就是那枚二维码,因此对传统的包装印刷企业来说巨大的市场机遇摆在了面前,同时巨大的挑战也同样无法回避---每个包装做到“一物一码”,即可变二维码。众所周知,传统的印刷方式是无法实现的,如何让自己的包装企业不错过这班快车呢?一种简单、便捷地方式就是帮助客户和平台运营商解决包装载体赋码的问题。

  下面我们就先从赋码的方法角度来展开说明一下目前常见的几种可变二维码赋码解决方案。

  常见的赋码工艺主要有:喷码工艺、激光蚀刻工艺、热转印工艺和数码印刷工艺。

  (一)喷码工艺。是目前应用最广泛的一种赋码技术,它被广泛的应用于纸质包装、塑料包装、纸塑/铝塑等复合包装、容器包装等领域。按照喷码设备具体的应用技术还可以分为:连续式喷墨技术(CIJ,Continue Ink Jet),按需喷墨技术(DOD,Dop On Demand)。

  ①连续式喷墨技术。其工作原理:墨水通过压力从 单一喷嘴不断喷出,经晶体振荡后发生断裂形成墨点;墨点经充电、高压偏转后在运动的物体表面附着形成赋码图案。因此其图案是由单一的油墨喷头喷出的墨滴逐个排列而成,所以其喷码面积大小会与喷码速度产生直接的影响。

  ② 按需式喷墨技术。其工作原理:喷头由多个高精密阀门组成,在喷字时,字型相对应的阀门迅速启闭,墨水依靠内部恒定压力喷出,在运动的表面形成字符或图形。在按需式喷墨技术里面,从细分的喷墨工艺还可以分为:微压电式喷墨技术、热发泡式喷墨技术、阀门式喷墨技术(由于阀门式喷墨技术不太适用于类似二维码的大字符赋码,下文中就不再特别进行说明)。其特征是油墨的喷头是由阵列式喷头构成,其喷码的图像解析度明显高于CIJ技术,并且赋码面积大小对赋码速度影响很小。

  下面我们通过一个对比表来横向的比较一下各种工艺的差异和优劣:

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  (二) 激光赋码工艺。其赋码的原理是利用高能激光在介质上进行蚀刻或将介质表面发生色变完成赋码的作业。由于激光赋码工艺生产过程中不使用耗材,相对清洁,不会带来溶剂残留、印迹脱落等潜在风险,正被得到越来越广泛的应用。目前在包装材料上的主要应用领域是塑料容器、金属器件、容器盖材(塑料瓶盖和马口铁瓶盖等)几个方面,在纸质、木质、软包膜、玻璃等包材上也有少量应用。  我们普遍关注的喷墨赋码清晰度和识别性的问题,主要与承印介质类型、介质的表面能、赋码油墨的配型、赋码匹配速度、赋码设备的参数设定等方面有较直接的关联。因此建议各需求单位再引入合适的设备之前充分验证和评估,以免造成不必要的浪费和纠纷。

  按照激光生成的媒介类型分主要有:固体激光、气体(CO2)激光、半导体激光、光纤激光、混合式激光5种类型。

  ① 固体激光是以YAG(Yttrium Aluminum Garnet)或YVO4(钒酸钇)结晶并同时添加有Nd(钕)为激光介质的激光。其激光的波长一般都为1064nm,光束直径相对CO2激光略小,约几十μm,因此其蚀刻边缘精度还可以。

  ② 气体激光是以CO2气体为媒介的激光。其激光的波长为10600nm,光束直径较大,有几百μm,蚀刻边缘精度偏低。但该类激光设备的造价相对低廉。

  ③ 半导体激光是以重叠的不同材质的半导体晶体为媒介的激光。其产生的激光波长有多种,主要跟发生器半导体晶体有关。

  ④ 光纤激光是以光纤为媒介,经长距离通信的中断放大技术发展为高功率输出激光,其整个过程中至少经过2次以上的放大。产生的激光波长也在1064nm左右,因此其光束直径和蚀刻精度与固体激光相近。

  ⑤ 混合式激光是结合固体激光技术和光纤激光技术融合的生成的激光。

  按照激光的波长分,除波长在1064nm和10600nm附近红外区间的激光外,还有波长在可见光区间的绿激光和紫外区间的紫外激光。作为新一代的激光技术---紫外激光,采用的是355nm波长的激光,其单光子能量更高,可以直接打断和破坏材料表面的分子结构,产生一系列的物理化学反应使被雕琢物体表面发生色变而完成赋码,并且热效应非常小,是一种“冷加工”技术。在加工过程中几乎无尘无烟、无异味、无不产生二次污染,因此受到越来越多的食品和日化品牌商的青睐。随着紫外激光技术的不断进步其效率高、重频高、性能可靠、体积小、光束质量好及功率稳定等特点正被越来越深入的开发出来,目前业已开发出了固体型、气体型和半导体型的紫外激光技术,以满足各行各业的需求。

  激光赋码也有其受局限的地方,那就是赋码的速度。由于它是通过激光束逐点逐点蚀刻完成赋码作业。因此所赋码的点阵数量大小、激光头震镜频率、光斑大小对赋码的速度有着很大的影响,因此设备的配置差异也比较大,设备投资成本也有比较明显差异。为解决赋码速度和生产需求的矛盾,在不影响识读的前提下,可以通过提高光斑大小、降低点阵的密度,优化激光路径予以提高赋码速速。不同的赋码介质对激光也有一定的选择性,比较特殊的有透明的玻璃介质、透明或半透的混有抗UV材料的介质和金属介质等,因此并不是任何激光能够解决对所有介质的赋码问题。在激光设备的选型时也需要结合生产时的打码方式(静态打码和飞行打码两种方式)和具体需求进行测试验证后选择。

  (三) 热转印工艺和数码印刷工艺。

  热转印工艺在可变二维码的赋码领域应用相对较少,最常见的是贴标上的打码应用,在这就不再多述。

  数码印刷工艺借助其强大的图像传输功能可以实现每张印刷品的可变,做可变二维码自然是小菜一碟。但由于其印刷成本较高和印刷效率比传统印刷略低,所以目前多应用于一些小单量及个性化定制的产品包装领域。

  综合赋码效率和品质安定性考虑,往往赋码设备的投资成本相对偏高,多者一套设备几百万,尤其对竞争业已非常激烈的包装行业来讲对厂家的确不算个小数目的投资。但反观2015年以来的市场变化证明,率先驶上互联网+这条”快车道”的厂家,非但没有因投资赋码设备而造成负担,反而形成了产业漏斗区,大量的新客户主动找上门来。

  在传统行业与互联网+融合发展的思路下,借助大数据的云端服务不仅仅可以做网络营销,还可以做产品防伪溯源和防串货管理。不但是从国家的层面上提出了对食品、药品领域的防伪溯源管理的要求,品牌商为维护自身和消费者的权益也开始主动出击,建立起自己的防伪溯源和防串货体系,同时也给消费者提供了一条便捷、可靠的查验途径。而实现这些目的还是离不开链接线下商品和线上平台的接入端口。随着新技术的不断出现,接入端口的形式也不仅仅局限于二维码一种形式,还出现了一些防伪性能更强的隐形图像元、网屏编码、量子微码等技术,但万变不离其宗:其所要的都是可变信息的载入。这是传统的包装产业实现顺利变轨必须要跨过的“拦路石”。

  解决了网络入口的问题似乎还意犹未尽,因为看似高大上的传统包装与互联网+的联姻似乎太过简单。当然还有更加高深融合层面,作为包材供应商能够为客户打包提供大数据服务就显得相当高端了。但这绝对是一个高难度的技术活,毕竟术业有专攻,不妨可以转变一下思路,与专业的云平台服务公司建立战略合作同盟,共同开拓深耕市场,为品牌商和消费者提供更贴心和周到的服务,实现多赢共享的融合发展。围绕互联网+和智慧包装营造一个相互支持、相互协同的产业生态圈。


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